Выяснить даже средний доход риэлтора в Самаре или Тольятти - задача непростая. В этой профессии гарантированных окладов нет, все зависит исключительно от количества заключенных сделок и процентов от комиссии, которые готовы заплатить в агентствах недвижимости. Да и сами риэлторские конторы неохотно делятся информацией о заработках своих сотрудников, что называется, деньги любят тишину.

Риэлтора ноги кормят

Заработок риэлтора во многом зависит от него самого: чем больше сделок заключил, тем выше доход получил. В среднем опытный риэлтор "закрывает" две-три сделки в месяц. Естественно, их может быть и больше, и меньше. Сама по себе работа риэлтора такова, что месяц на месяц не приходится, так как одни сделки проходят быстро, а другие могут затянуться. В среднем агентская комиссия составляет 2% от суммы сделки. Риэлтор, который работает с агентством или является его сотрудником, зарабатывает в среднем 50% от комиссии. Кроме того, на прибыль от какой-то конкретной сделки влияет и то, какую работу выполнял риэлтор: сопровождал ли он сделку от начала и до конца, либо просто привел клиента в агентство или только вел переговоры, а потом по таким то обстоятельствам передал другому сотруднику. Чем меньше агент вкладывался в процесс, тем меньше он заработал. Во многих агентствах устанавливаются планы по продажам, иногда заработок риэлтора зависит от выполнения плана. За невыполнение плана можно лишиться рабочего места.

Есть частные риэлторы, работают такие специалисты на себя. Дела ведут исходя из собственного понимания процесса и получает всю комиссию целиком. Однако, чтобы быть успешным риэлтором-одиночкой, нужно иметь солидную клиентскую базу и свои неиссякаемые источники заказов, иначе игра не стоит свеч.

Исходя из вышесказанного, попробуем рассчитать примерный заработок рядового риэлтора, трудящегося на рынке жилья эконом класса Самары. Если риэлтор заключает в месяц две сделки, в каждой участвует бюджетная квартира стоимостью до 2,5 млн рублей, то комиссия агентства составит 100 тыс. рублей, а заработок агента - 50 тыс. рублей.

Однако такой доход - далеко не предел в этом бизнесе. Профессиональный агент при удачных обстоятельствах, при хорошем опыте работы, знакомствах может заработать существенно больше. Эксперты рынка говорят о суммах 100-200 тыс. рублей в месяц. Более того, в анонимном опросе была озвучена сумма 700 тыс. рублей, которые специалист по недвижимости заработал при продаже объекта коммерческой недвижимости.

Где золотая жила?

Наименее доходным является рынок жилой аренды эконом класса. Обычно с этого плацдарма стартуют новички. Сделки по аренде просты в оформлении, никаких серьезных агентских обязанностей, зато много беготни и мороки. Заработок тут тоже во многом зависит от активности агента, но заработать больше 20 тыс. рублей чистыми вряд ли удастся. Тем более если риэлтор трудится на благо какой-то компании и в его контракте есть условия по выполнению плана и раздела комиссионных.

Также, очень ходовым делом является продажа городских квартир эконом класса, которые улетают с рынка как горячие пирожки. Но здесь конкуренция крайне высока. Так как, практически 90% от всей армии риэлторов работают именно в этом сегменте.

Продавать загородную недвижимость тоже выгодно - цены там выше, чем в городском жилье. Однако работа на загородном рынке имеет свою специфику. В отличие от покупателей городской недвижимости, клиенты на загородном рынке более требовательны. Как правило, это люди с заработком выше среднего, привыкшие к индивидуальному подходу. Общение с такими клиентами предъявляет особые требования к специалисту по недвижимости.

Наибольший заработок можно получить в сегменте коммерческой недвижимости. Однако тут есть свои тонкости. И без специальных знаний и опыта, какой либо результат получить будет практически не возможно.

Мы затронули сложную тему. Тяжело обобщать заработки риэлторов, хотя бы потому, что в каждом конкретном случае мало известно соотношение между потраченным временем и конечным результатом в денежном выражении. Один риэлтор провозится несколько месяцев с одной квартирой и заработает 50 000 (или того меньше), а другой заработает эти же деньги, совершив два телефонных звонка, и как хороший игрок в бильярд за несколько ударов выиграет партию.